Conférence du vendredi 15 janvier 2021

Deux ans après sa première intervention, Serge COSIALS est revenu à la rencontre de nos étudiants de BTS Commerce International 1 re et 2 e années.

Son propos est multiple :

• Raconter son parcours et partager son expérience : lui aussi issu d’un BTS CI, il a poursuivi ses études à KEDGE (ESC Marseille à l’époque) avant d’entamer sa carrière commerciale dans le domaine viticole ;
• Présenter son entreprise TERRANEA et l’entreprenariat : il a rejoint la tête de cette entreprise de fabrication et commercialisation de vins de la Vallée du Rhône, qu’il co-dirige depuis 2009 ;
  Cliquez sur l'image ci-dessous pour en savoir plus sur TERRANEA :
  
• Expliquer les marchés export : son entreprise exporte dans toute l’Europe, mais aussi aux Etats-Unis et en Chine, deux marchés phares qu’il a plus longuement analysés ;
• Illustrer les différences culturelles suivant les marchés et les consommateurs : le vin, produit culturel par excellence, est un parfait exemple des adaptations nécessaires à toute ambition internationale ;
• Conseiller les étudiants sur leur futur parcours commercial : les compétences à acquérir, les soft-skills à développer, les différents profils de postes de management export, les stratégies de carrière à adopter, l’intérêt des VIE…

Il a aussi rappelé que même si la crise actuelle rend les marchés plus difficiles, elle ne modifie pas les règles fondamentales du commerce, et qu’une fois passée, le redémarrage offrira de nouvelles belles opportunités aux plus fiables et aux plus dynamiques.

Sa base-line :

La clé de la négociation commerciale est de faire parler son interlocuteur.